RUUKKI (РУУККИ) Ставка на дилерскую сеть сыграла.
Рассказывая о новой политике сотрудничества с Ruukki, мы заявили, что планируем осуществлять 80% сделок по компонентным продажам через дилерскую сеть. Первым шагом на пути к этой цели стали специально разработанные условия совместной работы. Чтобы как можно больше организаций смогли воспользоваться новым предложением, мы запустили кампанию по активному привлечению организаций в ряды дилеров. В ходе ее реализации мы отметили большой интерес к сотрудничеству как со стороны компаний, уже работавших с нами, так и тех, кто не был знаком ранее с продукцией Ruukki.
Следующим шагом с нашей стороны стало проведение обучающих семинаров. Особый акцент был сделан на презентацию решений Ruukki: сэндвич панели, профилированный лист Т 153, фасадные облицовки. Наши специалисты познакомили новых дилеров с техническими характеристиками данных продуктов, их особенностями и конкурентными преимуществами.
«Оценив первые результаты, мы убедились в эффективности наших новых подходов, – говорит Екатерина Тарасова, директор региональных продаж по Центральному региону. – Итог первого рабочего квартала данной программы доказал свою необходимость и востребованность как среди клиентов, так и среди компаний-партнеров. Благодаря активной работе менеджеров по компонентным продажам в течение 4-го квартала 2009 года было привлечено 58 дилеров (из них в ЦФО 24 компании). Хочется отметить компании, которые по результатам этого периода выполнили установленные планы продаж:
• ООО «ТИМ» (г. Москва), которая является активным игроком на рынке ограждающих конструкций. В тандеме с этой компанией Ruukki активно участвует в крупных тендерах и реализует интересные проекты;
• ООО «ЭСМУ-4» смогла перевыполнить поставленный план за счет большого опыта продаж компонентной продукции, а также активности и целеустремленности молодого коллектива;
• ООО «Карнак» является давним партнером компании Ruukki, зарекомендовала себя в качестве опытного проектировщика, работающего с компонентами.
Мы уверены, что дилерская программа получит активное развитие в этом и следующих годах. И совместная работа по продвижению компонентной продукции Ruukki поможет построить эффективный бизнес и нашей компании, и ее партнерам».